The Modelに潜む落とし穴：営業とマーケが噛み合わない本当の理由
「マーケが持ってくるリードは商談にならない」「営業がリードをちゃんと追わない」——。多くのBtoB企業で、この応酬が毎月のようにくり返されて
人の成長から、組織の挑戦をつくる。
売上拡大
事業責任者の成功を支えるビジネスガイドです。課題解決のステップを掲載していますので、ご覧ください
事業成長を実現するための事業企画とは？
事業企画とは、企業が成長を目指す中で、戦略的かつ効果的なアクションを計画し、実行するための基盤を作るプロセスです。市場分析、ゴール設定、ア
BtoBマーケティングの始め方：成功するためのステップガイド
BtoBマーケティングとは、一般消費者ではなく企業を対象に、見込み顧客を獲得し長期的な関係を築くためのマーケティング手法です。製品やサービ
ABM（アカウントベースドマーケティング）とは？営業活動の成果を最大化する手法
営業活動の成果を最大化するためには、ターゲットを絞り込み、効率的かつ効果的なアプローチが求められます。その中でも、ABM（アカウントベー
SFAを使い倒すためにまずやるべきこと
近年、営業活動の効率化と売上向上のために多くの企業がSalesforceをはじめとしたSFA（営業支援システム）を導入しています。しかし
SFAを活用した営業パフォーマンスの可視化と分析
営業活動を効率化し、成果を最大化するためには、営業パフォーマンスの可視化と分析が欠かせません。特に、SFA（Sales Force Au
テクノロジーの導入による営業プロセスの効率化と収益向上
ビジネスの成長を目指す企業にとって、営業プロセスの効率化は避けて通れない課題です。しかし、人手や従来の手法に依存したままでは、リソースが
カスタマージャーニーの最適化による顧客満足度向上
顧客満足度を向上させるためには、顧客の体験全体を見直し、改善していく必要があります。その中でも、カスタマージャーニーの最適化は、顧客が企
事業戦略の再構築：競争優位を確立するためのアプローチ
ビジネス環境が急速に変化する中、企業が競争優位を維持するためには、現状の事業戦略を定期的に見直し、再構築することが不可欠です。特に、デジ
セールスイネーブルメントとは｜定義・構成要素・進め方
セールスイネーブルメントとは、営業組織が成果を出し続けられる状態を、人・型・道具・データの4要素からつくる取り組みです。営業研修やSFA導入