価値を創出する「組織」へ — ANAシステムズの営業組織変革を支援しました
2026年7月23日
Enable Partners 合同会社は、ANAシステムズ株式会社 バリュークリエーション推進部の「アカウント営業機能」立ち上げを、当社の組織変革ソリューション「Enablement Service」により支援しました。
背景
大企業グループのIT企業では、グループ内事業会社に対して受け身の対応になりがちという構造的な課題があります。同部門も同様の課題を抱えていましたが、8ヶ月のプロジェクトを通じて「プロアクティブな提案集団」への転換を果たしました。
取り組みの柱
「営業」を「自社と顧客を結ぶ橋渡し役・価値創出」と再定義し、「アカウントマネジメント」へ思想を刷新
立ち上げロードマップ／Google Workspaceを活用した営業管理ツール／フロント会議体という「3つの営業インフラ」の構築
未経験組織が詰まりやすい壁を先回りした運用設計（プロセスKPI評価、ペアリング活動、ナレッジの資産化）
選抜メンバーを対象とした短期集中型の営業育成プログラムの実施
あわせて、独自開発のBusiness Scoring System「Enable Score」により、組織の営業成熟度と個人のスキル獲得レベルを数値で可視化しています。
本サービスは、社内情報システム部門、製造業の技術営業組織、グループ会社の新規事業部門など、「技術力はあるが、営業の型を持たない組織」に幅広く適用可能です。詳細はプレスリリースをご覧ください。