【お知らせ】株式会社バクの営業組織変革支援に関する事例を公開しました
「売れる型」は経営陣から — 株式会社バクの営業変革を支援しました
2026年8月28日
Enable Partners合同会社は、SIer・パッケージベンダー向けAIエージェント「Cobak（コバク）」を開発する株式会社バクの営業力強化を、実践型人材育成プログラム「セールスパーソン育成Bootcamp」により支援しました。
背景
同社は技術力に強みを持つ一方、提案が機能説明から抜け出せず、商談プロセスも標準化されていないという構造的な課題を抱えていました。顧客のDX投資判断が高度化し、機能と価格の比較だけでは受注に至らなくなっていることが背景にあります。
取り組みの柱
代表取締役社長CEO 小路真矢氏、取締役CTO 鈴木健夫氏が3ヶ月・全8回のプログラムに参加
受講者自身の実案件・実資料を題材に、伝える力・考える力・顧客理解力・商談実践力を段階的に習得
最終回は実資料を用いた模擬商談を実施し、実務での再現性を検証
受講後、提案アプローチは「機能説明型」から「顧客課題起点の提案型」へ転換。小路氏は「顧客の課題を質問で引き出し、その文脈に合わせて提案を組み替える——この一連の型が、頭での理解ではなく身体感覚として残った」と評価しています。